Für diesen Artikel habe ich den Vermögensberater und DVAG-Direktionsleiter Werner Jäschke aus Lübeck interviewt – er ist seit 40 Jahren erfolgreich in der Finanz- und Immobilienbranche selbstständig.
Das Spiel hat sich verändert – wirklich
Früher war Mundpropaganda genau das, was es war. Kein Algorithmus, kein Bildschirm, kein Social Media. Jeder, der lange genug im Geschäft ist, weiß: Es braucht ein Fundament, etwas Stabiles, das trägt. Konservatives Denken hat seinen Platz.
Trotzdem musst du den Blick nach vorne richten. Die Menschen sind online. Mehr als je zuvor. „Mund-zu-Mund-Propaganda“ funktioniert heute genauso – nur eben digital – 24 Stunden, 7 Tage die Woche, egal wo, egal wann. Automatisch passiert trotzdem nichts. Aber die Vorarbeit, die du leistest, die schläft nie. Investitionen eilen den Erfolgen voraus!
Werner bringt es auf den Punkt: „Ich verkaufe keine Produkte, die man anfassen kann. Da geht es um Vertrauen. Meine neuen Kunden fragen sich zu Beginn unserer frischen Geschäftsbeziehung: Möchte ich von ihm beraten werden, bzw. Möchte ich bei ihm Kunde werden? Und wenn man heute die modernen Medien nutzt, wird man viel sichtbarer am Markt – das eigene Netzwerk vergrößert sich dadurch progressiv.“
Wer zu spät kommt, zahlt doppelt
Die neue Sichtbarkeit ist größtenteils kostenlos. LinkedIn, Instagram, YouTube, … – du zahlst nicht mit Geld, du zahlst mit Zeit und Arbeit. Aber diese Arbeit zahlt sich aus, auch wenn du nie vorher weißt, wann genau was am Ende dabei herauskommt – online genauso wenig wie bei einem Offlinenetzwerk.
Aber du schaffst damit für dich und dein Business eine zusätzliche Plattform. Einen Ort, wo Menschen dich finden, kennenlernen und einschätzen können. Die Frage ist simpel: Willst du wirklich wachsen oder ernsthaft stehen bleiben? „Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit!“ Dieses Sprichwort ist heute leider die harte Realität!
Werner hat das nicht irgendwann verstanden – er hat es (vor-)gelebt:
„Das war im Sommer 1985. Neun Monate lang hatte ich mein Business in der Vermögensberatung nebenberuflich begonnen. Im Frühjahr 1986, mit 24 Jahren, habe ich mich dann nach den ersten nennenswerten Erfolgen hauptberuflich als Vermögensberater selbstständig gemacht. Ich wollte ein freier Mensch sein und leistungsgerecht bezahlt werden. Ich wollte mit meinem Business eine entsprechende Karriere machen, indem ich vielen Menschen über die Jahre als Vermögensberater durch meine maßgeschneiderten Konzept-Beratungen nachweislich wirtschaftliche und finanzielle Vorteile bringe. Diese Perspektiven und Möglichkeiten hatte ich so in kaum einem Angestelltenberuf gesehen. Ich habe bereits in jungen Jahren gelernt: Wer früh entscheidet, gewinnt oftmals, denn der frühe Vogel fängt ja bekanntlich nicht umsonst den Wurm! Das Motto „Früher an später denken!“ galt schon damals in den 80er-Jahren für mich. Und dieses Motto ist heute noch genauso aktuell, wie damals vor 40 Jahren. Nur die Vorgehens-weise im Vertrieb hat sich stark verändert, sie ist digital(er) und damit viel sichtbarer geworden!“
Sichtbarkeit ist keine Frage des Talents
Das Alter ist dabei heute meist genauso irrelevant, wie die Branche in der man tätig ist. Die heutige Sichtbarkeit ist (d)eine Entscheidung! Die Frage ist nicht ob, sondern wann du sie triffst. Warte nicht zu lang, denn wer wartet, der überlässt das Feld den anderen.
Es gibt in jeder Dienstleistungsbranche Möglichkeiten, sich zu zeigen. Kein Mensch schreibt dir vor, wie viele Videos du machst oder was du erzählst. Es ist (d)ein Experiment! Es ist dein (neuer) Weg. KI, Tutorials, Tools – sie liegen wie Werkzeuge vor dir. Du musst nur anfassen. Wer das nicht versteht oder nicht verstehen will, zahlt irgendwann den Preis dafür– das ist nicht dramatisch, sondern dass passiert ganz still, in Form von Aufträgen/neuen Kunden/Möglichkeiten, die dann nie kommen werden!
Der Algorithmus schläft nicht – du vielleicht schon
„Ich möchte niemanden zu irgendetwas drängen, keine Sorge. Ich möchte Offline-Netzwerke nicht schlechtreden. Ich sage nur, was ich feststelle, spüre und sehe: Selbständige und Unternehmer:innen, die heute viel erfolgreicher sind, als früher, weil sie es verstanden haben, wie wichtig heute die Sichtbarkeit, die Transparenz und ein modernes, zeitgemäßes Auftreten in den relevanten Netzwerken ist. Sie spielen „das neue Spiel“ mit – auf ihre individuelle Weise, nicht nach einer starren 08/15- Vorlage.“
Und Werner Jäschke ist einer von ihnen. Nach über vier Jahrzehnten, über 1.400 eigenen, treuen Bestands-Kunden, viele davon inzwischen innerhalb der 3. Generationen innerhalb einer Familie. Das funktioniert über Jahrzehnte nur dann, wenn absolutes Vertrauen vorhanden ist. Das ist kein Zufall, das ist das Ergebnis von Sichtbarkeit, Konsequenz, kundenorientierten und exellenten Support/Service, ja mit echtem Kontakt zu den Menschen, trotz der Digitalisierung.
Am Ende zählt nur eines
Wer nicht online sichtbar ist, existiert nicht. Nicht für den Kunden, der gerade sucht. Nicht für den Auftrag, der morgen vergeben wird.
Werner hat einen für ihn sehr wichtigen und bedeutsamen Satz von seiner Großmutter mitgenommen, der alles aussagt: „Fremde sind Freunde, die du noch nicht kennst!“. Genau das ist Sichtbarkeit – der erste Schritt zu jemandem, den du noch nicht kennst. Was dann daraus wird, das wird man dann sehen. Aber nicht schlimm, denn ein „Nein!“ hat man ja (ansonsten) schon.
Über den Autor
Ich bin Business- und Porträtfotograf mit Fokus auf die Wirkung in der Außendarstellung von Menschen. Mich interessiert, wie Menschen im Außen wahrgenommen werden und welche Wirkung sie im ersten Eindruck erzeugen. Wenn du mehr über mich erfahren möchtest, findest du weitere Informationen auf der Hauptseite.
Der nächste Schritt
Wenn du als Unternehmer oder Selbstständiger sichtbar und klar wahrgenommen werden willst, ist das oft ein guter Ausgangspunkt für ein Gespräch.